Я проиграл проект на 180 000 ₽ подрядчику за 10 000 ₽. И это был не демпинг.
Ко мне пришли с идеей довольно большого сервиса: анкета, оплата, личный кабинет, алгоритм подбора людей, история встреч, несколько ботов и админка.
После созвона я собрал архитектуру, подробное ТЗ и работающий демонстрационный стенд. Затем подключился технический консультант заказчика. Появились требования к отдельному тестовому контуру, лицензиям, серверному рендерингу и совместимости с российскими ОС.
Итоговая оценка получилась 180 000 ₽ и около шести недель работы.
Заказчик несколько раз переносил решение, а потом написал, что пересмотрел требования и выбрал другого подрядчика.
Неприятно. Я вложил в подготовку много времени и был уверен, что разговор идёт уже не о выборе исполнителя, а о запуске.
Позже я увидел новое задание по этому проекту. Бюджет — 10 000 ₽. Срок — пять дней.
Но и задача там была уже другой: готовый лендинг, простые боты, приём оплаты и небольшая админка. Без сложного алгоритма, истории встреч и большей части логики, которую мы обсуждали.
То есть я проиграл не тот же проект человеку, который согласился сделать его в 18 раз дешевле.
Тот проект просто перестал существовать.
Сначала я даже разозлился. Потом понял, что это полезный урок. У заказчика ещё не было работающего процесса, точной даты запуска и окончательного понимания продукта. А я уже проектировал систему для бизнеса, которого пока не было.
Теперь на первой встрече я раньше спрашиваю: что вы можете запустить без разработки и кто будет пользоваться системой в первую неделю?
Если ответа нет, начинать нужно с маленькой проверки идеи. Не с большой платформы.
Если сейчас решаете, что оставить в первой версии продукта, пришлите описание в @beliaevd. Скажу, что я бы вырезал первым.