Рекламу я не покупал ни разу. Все клиенты пришли по четырём каналам — раскладываю их в том порядке, в котором они включались.
Первый — знакомые. С них начинают все, и это правильный старт: первые проекты, первые кейсы. Потолок тоже понятен: круг знакомых конечен, а «сделай по-дружески» плохо конвертируется в нормальный чек.
Второй, самый недооценённый — рекомендация от клиента его партнёрам. Не «посоветуй меня кому-нибудь», а естественный ход: у заказчика есть смежники и поставщики, он видит результат в цифрах — и хвастается. Один довольный клиент с измеримым результатом приводит следующего сам. Условие одно: результат должен быть таким, чтобы им хотелось хвастаться.
Третий — биржи. Холодно, конкурентно, демпингово — и всё равно работает, если играть не как все: откликаться в первые минуты, писать по существу задачи, а не «здравствуйте, готов обсудить», и брать заказы строго по своему профилю. Про то, как у меня биржи мониторит бот, расскажу отдельным постом.
Четвёртый — профильные чаты. Заказы там появляются раньше, чем доходят до бирж. Механика простая: быть полезным по делу до того, как что-то понадобилось вам.
Общий знаменатель: лучший канал продаж — сделанный проект. Каждый закрытый проект рождает следующий — рекомендацией, кейсом на сайте или постом в этом канале.